Conferencia INRA

Tania García Rivas; Gerente Internacional de INRA ofreció una conferencia en donde nos explico como se mide la audiencia en radio.

Esta empresa tiene ya 63 años y es la líder en medición de audiencias para Radio.
Para llevar a cabo la medición, hacen estudios mensuales en hogares y autos, en las principales ciudades de la República como son el Valle de México, Guadalajara y Monterrey.
Y también se hacen estudios semestrales en otras 35 ciudades en el interior de la República Mexicana con más de 2 mil habitantes.

Se realizan alrededor de 38 mil encuestas al mes, que hacen tanto en hogares, centros de afluencia y vehículos.

Y en el interior de la República 2500 entrevistas, estas entrevistas se realizan con aparatos electrónicos manuales los cuales se envían después vía satelital.

INRA genera base de datos "Integra medios Gráfico" y su software se le conoce como Medio metro Radio, los que recurren a este software son los publicistas, loas anunciantes y sobre todo los grupos radiofónicos.

Medio metro Radio, reportan lo que escuchan los hogares de casa en casa.
Vehiculo Radio, se pregunta en los semáforos.
Para saber sobre lo que sintoniza el radioescucha en los automóviles, los encuestadores se encargar de hacerles preguntas, como ¿Qué estación escucha en ese momento?, ¿Por cuanto tiempo? y la edad del conductor y sus acompañantes.
La audiencia global es la suma de ambos estudios para saber el total global.
Las entrevistas son aplicadas de acuerdo a perfiles sociodemográficos por delegaciones.

Y para comprobar que las encuestas realizadas son verídicas, INRA tiene 3 tipos de supervisión.

-Supervisión electrónica por medios computarizados.
-Supervisión en muerto que es ir a los hogares y corroborar la información en la encuesta.
-Supervisión en vivo, estas se hacen a través de grabaciones con autorización.

Después se explico sobre las estaciones que se transmiten en el Valle de México que son 62, sobre las frecuencias menos personas escuchan AM porque muchas veces se pierde la frecuencia porque es plan a diferencia de FM sube y baja sus ondas por lo tanto tiene una mejor transmisión y la escucha mas gente.

Sobre porcentajes el 34% es música en FM y 14% son habladas, en AM el 32% son estaciones habladas y el 20% son de música.

Según la audiencia global (hogares+zonas de afluencia) el 45% son mujeres quienes escuchan la radio y el 55% son hombres.

Es necesario definir horarios para estrategias de medios y poder definir un Targets, ya dependiendo del tipo de cliente se debe tener clara la programación.

Por ejemplo las mujeres buscan en la radio.-
-Un consejero
-Orientación, consuelo y hasta llegan a sentir afecto por los locutores.
-Toman una relación más personal con la radio y sus locutores.
-Sigue con fidelidad el programa y a la radio.

Los hombres lo que buscan en la radio.-
-Ellos buscan información o entretenimiento.
-Fidelidad al medio más que a los programas
-También comparten el vínculo psicológico de la radio que los acompaña e informa.

También los radioescuchas siguen a los locutores que toman como lideres de opinión, porque lo que buscan además de información y entretenimiento, quieren escuchar lideres valientes y denunciadores, agresivos, locutores que exhiban con veracidad lo que creen sobre diversos temas, que sean congruentes y tengan un estilo claro.
Y que logren hacer suyas las inquietudes y necesidades emocionales del oyente.

Muchos creen que la radio acabará pronto pero es difícil que la radio deje de existir porque es una potencializadora de canales, que te hace llegar la información de una manera directa y actual, y actualmente sigue siendo vigente pues no ha perdido audiencia a lo largo de los años pues siempre esta reinventando, evolucionando y expandiéndose.

En cuanto a los anunciantes siempre será de gran ayuda anunciarse en la radio ya que es escuchada por todos los niveles, socioeconómicos, culturales y de edades diversas, llegando así a diferentes públicos.

Estrategia de Medios Unidad 5

RELACION ENTRE PUBLICIDAD Y MEDIOS.

La relación no es forzosa desde el punto de vista social, más desde la perspectiva de la mercadotecnia y economía si lo es.

Los medios dependen de la publicidad para seguir produciendo con cierta calidad los diversos programas que se transmiten, y a su vez rentan los espacios dentro de su programación para transmitir los anuncios.
La publicidad usa a los medios para llegar hacía los consumidores y lograr en ellos un convencimiento por medio de la retórica.
Casi cualquier producto o servicio puede ser publicitado en los medios de comunicación
En ocasiones determinados productos adquieren relevancia debido a la publicidad, no necesariamente como consecuencia de una campaña intencionada, sino por el hecho de tener una cobertura relevante.

En internet o tecnologías digitales se habla de publicidad no solicitada o spam al hecho de enviar mensajes electrónicos, tales como correos electrónicos, mensajería
instantánea celular, u otros medios, sin haberlo solicitado, por lo general en cantidades masivas. No obstante, Internet es un medio habitual para el desarrollo de campañas de publicidad interactiva que no caen en invasión a la privacidad, sino por el contrario, llevan la publicidad tradicional a los nuevos espacios donde se pueda desarrollar.
Cabe destacar que en ocasiones se confunde el término "publicidad" con el de "propaganda", a este respecto es importante comprender que la propaganda busca la propagación de ideas políticas, sociales, morales y religiosas sin fines directamente económicamente compensatorios

MEZCLA DE MEDIOS

Como se dijo anteriormente, la publicidad se planea respecto al medio, No es la misma producción la que requiere un comercial en TV que uno en radio o en Internet.
En televisión y cine, hay multiples semejanzas pero grandes diferencias. Los anuncios en el cine parecen más largos, se cuenta una historia, el formato de filmación es distinto, lleva un lenguaje diferente al discurso televisivo. Sin embargo, en ambos se tiene que contratar actores, estudiar la luz, crear un script y un story borrad, etc.
En el caso de la radio, las que actúan son las voces, las entonaciones y modulaciones, los silencios, etc.

El ambiente es creado por los efectos de sonido, la música ambiental. En todos los casos el tiempo es imperante.
Internet es un medio mas versátil, se puede disponer de un espacio dentro de la página web y colocar un display publicitario el cual se repetirá todo el tiempo que el usuario este en tal página. Para este medio, lo necesario es la programación, el contenido que llevará el display, algunos de ellos poseen efectos de sonido y música.
En la prensa, los anuncios poseen un registro más duradero en la mente y posesión de los consumidores, pues al estar impreso se vuelve más tangible que en los medios electrónicos. Este anuncio debe ser pensado en causar impacto, por su tamaño, fotografía, color o tipografía.

Muchos de los anuncios son preparados con anticipación a alguna situación o se producen basándose en los acontecimientos imperantes en el entorno social.

ESTRATEGIA POP

En el punto de venta confluyen los intereses de fabricantes y comerciantes, por esto herramientas como los muebles de exhibición son cada vez más útiles a la hora de competir frente a decenas de marcas que buscan el mismo objetivo: cautivar al cliente.

Impulsadores, promociones, góndolas, muebles y hasta disfraces se ven a diario frente a los mostradores de los supermercados. Según un estudio de ACNielsen, una firma de consultoría en marketing, el 75 % de las decisiones a la hora de comprar un producto son tomadas frente al mostrador, motivo por el cual las grandes compañías han empezado a invertir fuertes sumas de dinero en desarrollar agresivas estrategias de mercadeo directo y merchandising.

La marca de la mayoría de los productos que va a comprar, es consciente que a veces el diseño del mueble de exhibición hace decidirse por productos que ni siquiera necesitaba.

Si bien el P.O.P es una estrategia utilizada hace mucho tiempo por la publicidad, en la última década ha tomado una importancia relevante ya que las compañías se han dado cuenta que el cliente se toma entre 10 y 40 segundos en elegir un producto.

PROMOCIÓN DE VENTAS

- Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.

- Promoción de consumo.- ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores.

- Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben.

- Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.

- Devolución de efectivo(o rebajas): Devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que envíe una 'prueba de compra' al fabricante.

- Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete.

- Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto.

- Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compañía.

- Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra.

- Concursos, rifas y juegos: Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra.

- Promoción Comercial.- promoción de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender.

- Promoción para la fuerza de ventas.- promoción de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten mas eficaces.

- Promoción para establecer una franquicia con el consumidor.- promoción de ventas que promueven el posicionamiento del producto e incluyen un mensajes de venta en el trato

- Relaciones públicas: La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.

- Ventas personales: Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.